策划产品提高**价比的四个维度

  • 2017-07-26 16:54:00
  • 黄蛟
到底是哪四个维度可以提升**价比呢? 1、多。(时间、赠品、人数、产品等) 举例说明:你我都是卖车的,你给客户的免费保养时间是2年,我给客户的是3年,如果其它的情况相同的时候,他选择我的几率一定比你的大。我曾经帮过我的一个朋友,在苏州,是某财务软件的总代理,大家都知道,软件的利润很高,而且售后不是经常发生,后来我跟他说:东杰,你下次去谈单的时候,就直接告诉客户,别的软件商,一般免费上门维护2至3年,你可以说我家的软件,5年之内,免费上门维护或升级。就凭这一点,选择你的几率就比别人高。这些都是需要自己去灵活变化的) 这一招打的是时间多,服务时间长。 我相信通过这样的一个例子,大家都可以自己去根据后面的标签去变化,而不是上来就跟我说:姜老师,有没有**的方案吗? 2、快。(时间) 这个快字主要体现在时间上。有时候,你宁愿多花钱,也要速度快的快递,*丰,是吧?所以快,对于潜在消费者而言,是非常重要的一个因素。比如:送达的时间比对手快,产品出问题了,及时处理的速度比竞争对手快,甚至包括你对客户问题的回应速度,这些看似不重要的因素,都在影响着客户的购买决定。我想大家都有过类似的经历:在某宝上买东西,问了半天,没人回答,后来你直接跳转到另一家店铺去购买,有没有?这就是快影响了客户的购买决定。 3、好(这个字,其实比较难界定,因为每个人有不同的生活经历,所以对于某一事物的好,有着不同的标准) 举例:这个老师好。(有些人会认为他对孩子比较和气,认真负责,这是一种好。另外一种人,可能会认为这个老师教的好,我的孩子在那里补课,成绩提升的快,这又是另一种好。 一个人说,这个产品好。(也许他是认为这个产品是属于实用型,可以用好几年) 另一个人说,这个产品好。(也许他会认为这个产品属于稀缺品,或者是有一段历史,比如:这是一瓶好酒,30年了) 一个人说,这个房子好。(可能是指周边环境好) 另一个人说,这个房子好。(也可能是指投资回报率高,好赚钱。) 好其实也不难界定,就营销而言,关键你是想让谁说好,谁说好,会带来更大的销量,这就涉及到另一个方面——定位。找准目标客户,深入研究他们的心理,就可以找到让他们感觉好的好。(有点绕啊) 4、省(省时、省力、省钱、省心) 举例:外卖是不是省时又省力? 你为什么愿意多花钱买卧铺票,而不愿意坐硬座,就是太累了,买卧铺就是省力嘛。2个同样的东西摆在你面前,一模一样,一般情况下,99.9%的人会选择便宜的那个,这就是省钱。另外还有一种,就是有时候我们宁愿多花钱,但后续有保障,没那么多烦心事,这就是省心嘛。比如:你的车,要年审了,你自己不想去,就花几百元找专业人士去办理,这些生意里面都包含省力、省心等。

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